【经济日报】脚踏实地成就创业梦想——记中国人民大学2006届毕业生张锐

文章来源：http://paper.ce.cn/jjrb/html/2009-01/14/content_49084.htm

来到位于北京海淀区第三极大厦17层万学教育科技公司的总部办公室，就仿佛来到了大学校园紧张备考的自习教室，到处都是学习用书，工位上堆满了辅导资料。

万学教育科技公司2006年8月注册，当年即盈利，2007年销售收入达到近亿元。无论是企业规模还是市场占有率，万学在考研培训领域遥遥领先。如果不是亲眼所见，很难相信这家公司总裁张锐迈出大学校园才两年多。

张锐还在人民大学攻读管理学博士时，就在考研培训机构海文兼职做管理咨询。他为海文设计了一套新的管理方式，在两年内帮助海文将分支机构从2家扩大到23家，使海文在北京地区的考研培训业务做到第一。张锐的身份也从管理咨询师到校长助理，再到公司副总、兼职CEO。

有了在海文的实践经历，2006年7月从人民大学管理学博士毕业的张锐，毅然决定以考研为突破口切入成人高端教育市场。

梦想是美丽的，实现梦想则需要更多的付出。张锐深知，要建造一流的非学历教育机构，单靠自己一个人是不够的，得有一支优秀的团队。“为了说服其他5个人和我一起创业，我花了整整11天，从北大万柳公寓到人大诸子百家园，再到南开的思源堂，我不仅要说服团队成员本人，还要说服他们的女友、父母以及关心他们前程的老师们。”张锐说，“整个说服过程非常具有挑战性，但正是这一挑战使我更加透彻地思考和检验了我的创业计划。”

创业之初，缺人更缺钱。“当时仅有团队和纯粹的纸上计划是很难获得足量投资的。”张锐告诉记者，为了获得天使投资，他们应用了样本测试的方法。

“样本市场的测试非常成功，完全超越了传统教育模式，我们很快拿到了300万美元的天使投资，将已初具规模的海文收入旗下，成为万学第一个全资子品牌。”

如果说是激情点燃了张锐投身民办教育的梦想，那么理性与智慧则成就了万学的今天。为了打造公司的核心竞争力，张锐和他的团队提出，万学必须具备前瞻性的教育理念，研发出自己的服务模型和教育技术，形成独特的教育产品和成熟的运作模式。

在教育技术方面，万学设置了一套完整的矩阵辅导系统，对每个学员进行能力测试后，根据不同的学习需求和教育目标，由2至3名教师和咨询师组成的顾问团队为之量身定制针对复杂学习任务的整体学习方案，并按照不同的学习阶段为其调配学习资料和课程。

凭着这一独特的运作模式，万学迅速成长起来。两年时间内，张锐和他的团队整合了全国30家培训机构，在23个省区市成立了直营公司，所设教学点共计覆盖312个地区级城市。2008年2月22日，万学获得红杉、联想两大机构的上千万美元风险投资。

“创业让我们点燃了更大的激情，磨砺了更强的意志，获得了更深的友谊，释放了更多的潜能。”张锐认为。

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