【京华时报】万学总裁张锐:可多渠道争取“天使”投资

文章来源：http://epaper.jinghua.cn/html/2008-07/03/content_301344.htm

■ 天使投资让“天使”助你创业

与不愿意为零起步的创业者承担风险的风投机构比起来，愿意向初期的创业者伸出援手的个人投资者，则被笼罩上一层亲和的天使光环。

中国人民大学财政金融学院教授、博士生导师、中国天使投资研究中心主任刘曼红告诉记者，自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性前期投资叫做天使投资，它是风险投资的一种形式。“很多天使投资人本身是企业家，他们了解创业者面对的难处，所以天使投资人是起步公司的最佳融资对象，他们不但可以带来资金，同时也带来关系网络。除此以外，天使投资人还可能是邻居、家庭成员、朋友或任何愿意投资公司的人士。”刘曼红表示，创业者接洽天使投资人的渠道非常多，“可以告诉身边的朋友正在寻找天使投资，此外加入商业组织、贸易机构以扩大联系网络或者与专门为企业寻找天使投资人的联络公司进行接洽，也可以有机会与天使投资人接近。”

万学海文总裁张锐告诉记者，2006年底，他们完成了团队组建和考研产品研发工作，准备大干一场，在行内朋友的介绍下幸运地得到了一笔数目不菲的天使投资。张锐表示：“目前国内很多基金都在四处找项目，对于创业者而言，环境是非常有利的。创业者要做的就是扎实地将项目做好，能够在产品技术上挖掘出高于同行的差异化优势，这样不是你找基金，而是基金找你。”张锐表示，目前国内有很多专门为风投基金挑选企业的咨询机构，多与他们接洽，也是接近天使投资和风险投资的好途径。

■ 风险投资零基础创业难获风投

风投青睐什么样的创业者?联想投资有限公司相关人士陈瑞向记者透露了风投挑选投资对象的三大必要条件。“首先，创业者一定要具备企业家潜质，具有很强的创业精神、能吃苦、有远大抱负;其次，为人一定要诚实守信，这是合作的前提;再次，最好具备相关行业的从业经验。”

虽然风险投资很诱人，但记者了解到，对于一个没有经验和业绩的“零起点”公司，获得风险投资的可能性很小。陈瑞表示，在互联网发展初期，有些创业者在一无所有的情况下成功融资，“那是因为大家面临的都是一个全新领域，只要创业者看起来很聪明，有创意，就有可能获得风投，但这种情况现在已不复存在。把钱投到一个看不到任何技术和行业地位的新公司身上，对于投资机构而言，是风险最大的。所以，如果不是某行业内的有多年从业经验的专业人士，可以靠经历打动VC的话，一般初出茅庐的创业者想在起步阶段获得风投的概率非常低。”

陈瑞建议创业者应该先通过努力把业务做到起步的规模，再去找风投。

■ 银行以创业为名贷款无门

记者采访了几位有创业意向的年轻人，想通过什么渠道获得创业资金时，得到的第一个答案都是“向银行贷款”。银行的钱真的如同大家所想象的那般好“借”吗?

记者致电国内十多家银行的个人贷款部，表示想通过抵押个人房屋的方式获得小额的贷款用于个人创业和自主经营，但都遭到拒绝。部分银行表示，除非是拥有一家已经成功运营的公司或企业，记者可以申请中小企业流动资金贷款。某国有银行的相关负责人在接受记者采访时解释，一般银行的贷款只能用于购买房屋、汽车、子女教育、医疗等消费用途，而个人创业并不在贷款指定用途内，所以不予审批。

国内银行不放贷，外资银行的情况又如何呢?记者了解到，渣打银行近期新推出“现贷派”业务，只要税前工资达到3000元，由银行代发到卡里，信用记录良好的个人可以通过该业务申请约为月工资10倍的贷款，而且无须任何抵押。然而，该银行某理财顾问杨先生告诉记者，这种听起来很美的小额贷款业务，同样只针对个人消费用途。“在放贷后，银行会不定期抽查使用情况。”花旗银行理财顾问陆先生同样表示该银行不接受创业贷款的业务。

■ 个人积蓄攒小钱 挣大钱

3G门户网CEO邓裕强告诉记者，当年创业的第一笔本金是他早年在电信、移动任职时逐渐积累的。“那时候创办一个无线wap网站需要200万人民币，主要用来购买网站的服务器，升级带宽，以及办公地点租用及公司设备和人员开支。”该网站从2004年3月上线，经过4年的发展，成为移动互联网领域的领先者，并通过快速增长的无线广告，在2008年第一季度成为国内该行业首家盈利的企业。

同样，创立于2001年的学大教育，创办初期的资金来源也主要依靠3个创始人工作几年的个人积蓄。“当时投入的资金比较少，大概10万元左右。”学大教育高级副总裁金鑫告诉记者。金鑫表示，他不建议创业者在借债的情况下创业，“如果资金压力太大，往往会影响他正确的判断。”

文 本报记者 任芬

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