【参考消息】专访万学教育集团总裁张锐:60%的市场集中在7%的机构中

60%的市场集中在7%的机构中

考研辅导：机构洗牌后还需精耕细作

2007、2008年考研报名人数跌幅下降，于是出现了考研“拐点论”。但随着上周北京各家考研暑期培训班的陆续开班，多家考研机构一致否认今年参加辅导的人数有所降低。事实上，伴随着培训市场上竞争集中度的增强，一方面各种面授班、录像班、钻石班、VIP班花样翻新;另一方面，优*的辅导机构已经开始尝试在专业课领域内精耕细作。

辅导班报名人数未现“拐点”

2001年到2007年，全国报考研究生人数从45万增长到128.2万，增加了83万多人。从去年开始，持续高烧的考研热开始降温，2007年全国硕士生招生考试报名人数为128.2万，仅比上年增长0.55%，而2008年更出现了人数下跌的趋势，被业内人士称为考研“拐点”，报名人数为120万。

但今年考研辅导班的报名人数和往年比变化不大。记者从万学海文、新东方等培训学校获悉，今年北京地区生源看似微缩的重要原因是，很多在校生成为奥运志愿者，高校的放假时间提前，同时受场地、出行等方面的限制，多数辅导机构在开班的方式上作了调整，但实际报名和咨询的人数和去年差不多。

据了解，由于受到场地限制，大部分辅导机构的面授班较去年*幅缩水。有的机构去年开始了将近十个面授班，而今年只开设了一期。但不少辅导机构今年都开设了录播班，以放录像的形式进行授课。

万学教育总裁张锐分析说，关于考研人数拐点论，还有一个重要的原因是教*部的一项新规，即2007年1月规定“每个考生只能报考一个硕士点”。此前，全国有30多万统考生，他们可以报多个硕士点，而国家是按照报名人次进行统计的。

不正当竞争扰乱市场

张锐表示，虽然生源变动不大，但市场的集中度明显增强。据介绍，目前全国进行考研辅导培训的独立机构有853家，去年120万考生中参加辅导班的，60%的人报了其中的59所机构。

有分析指出，我国每年在1月份报考研究生入学考试的人数有100多万，出此之外参加每年5月和10月两季的博士研究生入学考试的咨询和辅导的也有100多万考生，整个大学以上学历辅导培训有250亿元的市场。

伴随着集中度的增强，为在这个大市场上分一杯羹，有的机构不惜铤而走险，依靠虚假广告、大肆包装辅导老师来吸引考生注意，有的通过网上诋毁、发黑传单等不正当竞争扰乱市场。

*端课程、个性化辅导受青睐

“教育行业在近两年拿下的风险投资比较多，整个行业正在洗牌，不正当竞争可能在培训招生的高峰期表现的比较明显”万学海文学校品牌发展部经理齐莘表示，一些优*的辅导机构已经开始走*端路线或尝试精耕细作。

据新东方国内部主任周雷介绍，今年夏天新东方推出的英语VIP班和考研英语精品小班，人数增长都超过了100%。“这表明个性化学习的时代到来了，通过小班的及时交流优势更好地落实学习效果。”

“我们机构今年的中、*端产品增长了大约20%，钻石卡、金银卡会员数量都较去年有所增长。”张锐指出，近两年考热门学校热门专业的趋势很明显，因此考研辅导机构能否实现在专业课领域内的精耕细作将决定着以后的市场份额。

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