【搜狐网】互联网+大赛参赛者们注意啦!!!这是你们要的参赛秘籍
2017-06-19 09:40:34
文章来源：http://www.sohu.com/a/149790096_613671
全国高校创新创业投资服务联盟副理事长，万学科技教育集团董事长张锐
主题：创业大赛筹备的关键任务
( 一)、大赛意义。
本次大赛对于高校有三层意义
( 1 ) 创新创业教育是高等教育综合改革的突破口。
( 2 ) 创新创业大赛是创新创业教育的重要助力。通过高价值模拟任务训练环节补全双创教育价值链。通过连通与融合校内外创业资源激活双创教育资源平台。
( 3 ) 本次大赛还会成为高校教学评估的重要指标。
对于学生，本次大赛将会给参赛者带来创业能力的高效训练，成为学生创业潜力的核心证据及创业融资的超级通道。其对于学生的创业就业、综合素质的提升、联通高端社会资源都具有重要价值。
(二)、大赛意义深度分析
我再为大家深度解析一下有一个非常有意思的创业社会价值螺旋，它的原点就是创业。创业是创造企业的伟大活动，而企业是创造财富的主体组织，而财富是创造快乐的核心要素，而快乐是人和人类的本质追求。创新是力求创造种种技术或者模式能够让人类创造价值的效率得以提升，这才对我们的世界有意义。创业是创新的结果。人类就是要在最大动力和压力下，去锤炼自己的最优能力，最终激发创新。一旦激发了创新之后，创业将进入一个更高的价值创造的循环。再谈素质教育，它是培育创造价值的最优能力结构。人类社会中真正能创造价值的有三大能力：学科知识能力、核心通用能力、组织使用能力。基于传统教育模式的能力常规发展存在着以下问题：学科知识能力培育过量、核心通用能力培育严重不足、企业职务能力培育严重不足。而基于创业驱动模式的能力高效发展中，大学生学科知识能力培育适度，核心通用能力和企业职务能力高效培育到位，基于内在能力的外部核心资源聚合。在创业任务带来的动力和压力下，学生运用并锤炼自身能力，最终达到最高效率，优化自身能力结构。所以这种发展下，大学生创业没有失败。
(三)、大赛评审标准
本次大赛评审标准有四大指标：商业性、创新性、团队及就业带动。商业性即通过市场规模、业绩预测和客户数量来评估。
市场规模：
占有70%市场份额时，年营收可达50亿以上即为一等，年收入可达20亿以上即为二等。
业绩预测：
第三年可达营收5000万以上，利润1000万以上即为一等;
第五年达营收5000万以上，利润1000万以上即为二等。
客户数量：
第一年可达百万级，第三年可达千万级即为一等;
第二年可达百万级，第五年可达千万级即为二等。
创新性方面：
产品创新技术优势领先行业2年以上;
营销创新模式优势领先行业2年以上;
生产服务创新模式优势领先行业2年以上。
团队方面的评估由两方面构成：
历史成就和现场表现。
现场表现有五大指标：超常勤奋、超强意志、优秀商业思维能力、复杂任务执行能力、复杂任务领导能力。
就业带动：
营收于项目专职人员数量保持较稳定比率;
营收与外部直接协作人员数量保持较稳定比率。若第三年，企业人员+外部直接协作人员可达1000人以上即为一等;
若第三年，企业员工+外部直接协作人员可达500人以上即为二等。
(四)、大赛参赛项目的高效构建和快速选报
先来谈下企业，企业是创造某种物质与活动组合去满足人类某种需求，获取利润的组织。人的某种需求是企业源点，有此需求的人是客户，客户组成市场，满足需求的物质与活动组合，即为产品。
企业六大职能系统：产品研发、生产服务、市场营销、人力资源、资本财务、综合行政。因此，参赛团队需要项目构建矩阵。首先根据行业及企业职能得出优化方案方向，然后选择行业及企业职能，制定优化方案从而构建项目模型。选择企业职能有三步：企业职能研究、客户研究、选定拟优化企业职能。而制定优化方案有三种形式：产品研发+新技术、市场营销+互联网、生产服务+互联网。
此外，参赛团队需要企业导师协同辅导。团队应快速联络并搭建企业导师组(3名导师/组)，然后企业导师组任务。
(五)、大赛参加项目商业模式的创建与优化
商业计划有七大关键要素：公司概述、商业模式、核心优势、业绩预测、业务规划、融资计划、就业促进。商业模式要注重企业结构的核心要素：客户群体、市场规模、产品体系、营销体系、样本市场测试。商业计划的核心优势包含四点：团队、营销体系、特殊资源、核心优势的未来持续性。团队方面如刚才提到的评估时的团队评估保准。
营销体系主要注重三大优势的领先程度和领先时间：相对行业整体的优势、相对行业龙头企业的优势、相对行业营销最强企业的优势。
核心优势的未来持续性可从五个方面来评估：研发投入、产品形成、壁垒形成、客户习惯、规模性。业务规划要注重三个方面：团队建设规划、产品开发规划、市场拓展规划。团队建设要规划好核心团队、中层团队、基层团队。市场拓展需要每一年中拓展区域，获取客户数量，提升市场份额。融资计划需要明确融资总金额及融资用途。融资用途包括：产品研发、市场营销、人才招募及一些其他方面的用途。就业促进有两方面参考指标：负责市场营销、生产服务及就职其他部门的专职人员数量，以及协作市场销售和生产服务的外部直接协作人员数量。团队要做出就业带动趋势说明。
(六)、基于商业模式的阐述与答辩特训
阐述部分：
构建基本结构
创作逐字阐述稿
独立背诵到纯熟
压力环境下阐述训练60轮以上
阐述的基本结构由五部分组成：项目综述、商业模式、核心优势、业绩预测、核心团队。
营销体系包括线上、线下体系的说明，相对于大多数同行及相对于最强同行的优势的说明。 核心优势方面要阐明产品最大优势、营销最大优势、持续保持优势的原因。
答辩部分：
明晰关键问题
创作答辩稿
压力环境下答辩训练50轮以上
建行杯第三届中国“互联网+”创新创业大赛上海赛区备赛培训
6月16日
于同济大学一二九礼堂
成功举行
希望参赛者能够从中有所收获
期待大家在大赛中的精彩表现!
