【央视网】创业青年：张锐(中国大学生在线推荐)

文章来源：http://finance.cctv.com/special/chuangye/20090611/112760.shtml

姓名：张锐
年龄：33岁
所在城市：北京
创业年限： 两 年 半
所属行业：教育培训行业
带动就业人数：全职1200人 兼职1300人

创业亮点：仅仅毕业两年的张锐,凭借在大学时培养的超强能力,将万学教育集团从8个人发展到1200多人;省级分支机构从两家扩张到26家,覆盖全国4个直辖市和22个省份;在所属行业中,企业规模和市场份额遥遥领先。

推荐理由：

1、个人成长历程：一个普通的毕业生，在走出校园两年之后，从普通的管理咨询师，做到了执行CEO;

2、职业成长历程：张锐将一刚刚创建的企业，经历了并购重组、人才聚集、产品创新升级、成功融资等一系列运作之后，在短短两年时间做成行业内遥遥领先的第一品牌;

3、价值体现：张锐的成长和创业经历，不仅仅是所有在校大学生的楷模，更是所有毕业或即将毕业的学生的典范。张锐不仅仅完成了自身价值的升华，而且为社会，为国家直接和间接培养了更多的人才，甚至是精英，其社会价值和社会责任的实现和升华是广大青年值得学习和借鉴的经验。

核心故事：

自主创业

2006年7月，刚刚从人民大学管理学博士毕业的张锐，毅然决定以考研为突破口切入成人高端教育市场。8月，张锐正式注册万学教育，走上了自主创业之路。但是创业之初，缺人更缺钱。张锐和他的创业伙伴在人民大学紫金园租了三室一厅，利用三个月的时间在性格、工作习惯上进行迅速的磨合和业务能力培育。他把人员分成三个组，每组两人，任务划分为三份，从战略规划，产品研发，市场分析，财务预测，促销管理，以及广告每一段的谴词造句，使每个人的价值都能够深入发挥。因为张锐知道：创业者，尤其是合伙人、股东级别的人物，每个人都要具备企业生命发展的全部功能。

与此同时，张锐博士率领他的团队，以样本市场的测试全面成功为基础，以完全超越了传统教育模式的一套完整矩阵辅导系统为主体，很快拿到300万美元的天使投资，并将当时行业内初具规模的一个品牌收入旗下，成为万学第一个全资子品牌。而这一过程仅仅用了不到四个月，此时，国内大大小小的培训机构已逾千家。为在教育行业快速扩张，万学选择裂变式并购。2007年，万学教育销售额近亿元，占据行业第一。优良的经营业绩让很多同行主动寻求收购。两年内，万学并购的同类企业超过百家。

人才凝聚

张锐深知：梦想是美丽的，实现梦想则需要更多的付出。要建造一流的非学历教育机构，单靠自己一个人是不够的，得有一支优秀的团队。怎样才能让一个本身很优秀的人认可自己的项目并且参与进来，这是很多创业者在创业之初都要考虑的一个问题，当时的张锐面临的就是这样的局面。为了说服其他5个人和张锐自己一样，都是全国研究生主席联合会成员一起创业，张锐花了整整11天，从北大万柳公寓到人大诸子百家园，再到南开的思源堂，他不仅要说服团队成员本人，还要说服他们的女友、父母以及关心他们前程的老师们。张锐说：“整个说服过程非常具有挑战性，但正是这一挑战使我更加透彻地思考和检验了我的创业计划。”

直到今天，张锐打造他的创业团队的经典案例还是会被商界和高校教学中一次又一次的提起。

而让张锐本人庆幸的是：本来想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪就业机会，和他一起选择了创业之路。

成功融资

2008年2月22日,作为全球最大的风险投资公司之一的红杉资本与联想投资有限公司联合向万学教育投资2000万美元入股万学。顶级资本的介入,让万学的发展全面步入快车道。为大学生提供考试与素质培养业务，已经成为张锐主要的业务发展目标。并将业务全面拓展为面向大学生就业的高级特训项目、公务员辅导项目、大学生出国留学项目和考研等项目。

众所周知，红杉和联想要求很高，争取投资的机构很多，竞争异常激烈。为了成功融资，张锐派出万学的6名高管各带一个团队，抽取6个样本城市、学校及学生进行培训指导，15天后学生大幅提升的成绩印证了万学无以比拟的教育服务实力。与此同时，红衫资本和联想投资，针对中国所有培训机构的辅导学生成功率、师资质量、辅导技术等重要指标进行了长达一年的全面调查，万学教育的得分是97.5分，领先第二名60分的分差。“万学所在的细分教育领域有足够规模的现实空间和潜在机会”，这吸引了红杉资本的目光，而联想投资的调查报告更显示，考研培训市场上60%以上的产品都是万学所独有的。

在红杉和联想的资金注入之后，万学不仅在考研培训项目上继续深化，现阶段万学70%的课程已领先同行，同时更研发出针对大学生就业的高级特训和大学生出国留学特训两大产品，倍受用户欢迎，及社会称誉。张锐也因此多次获得权威评估机构民办教育奖项，并且在2008年还被授予“改革开放30年中国民办教育十大杰出人物”称号。其事迹也同时被人民日报，光明日报， 经济日报，半月谈，参考消息等国内众多主流媒体竞相报道。

永不止步的未来

“把我学过的知识，和我自己在实际操作中取得的经验，印证到某一个行业中去，并取得显著的成就”。这就是读书期间张锐关于未来的打算。而今，已经取得辉煌成就的张锐经常会被邀请回自己的学校和其他的兄弟院校给师弟师妹们讲述自己的创业经历。他经常引用读博时导师所讲的一句话：“一个人理想的高度决定了他生命的档次，如果一个人实现他的理想，那就是一种幸福。”

在民办教育行业的资本化运营之路上，新东方用了13年，中华学习网用了10年，巨人教育用了7年，学大教育用了6年，而万学只用了不到2年的时间。当风险投资的现金运营经验和万学志存高远的团队发生碰撞之后，产生的就是奇迹般的发展速度和强大的助力，但是这仅仅只是一个开始。根据投融资双方的进度安排，2009年，万学将会成为在海外上市的又一支中国教育股。而此时，张锐有着更加充满激情的梦想：“未来我们会开发出一套覆盖18到35岁人群的辅导模型,通过我们的教育技术和辅导能力,帮助人们实现终身学习的梦想,这也是我的梦想，而且只做一个上市公司满足不了我们团队的需求，至少要三个。”

责编：刘慧

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