张锐总裁人民大学商学院《始于大学的理想职业之路》讲座

十一月十二日，由商学院校友办公室主办的择“业”有道系列讲座之《始于大学的理想职业之路》于逸夫*一报告厅举行。主讲人——万学教育*团总裁、中国人民大学商学院〇六届管理学博士、优秀毕业生张锐校友为在座的每位学生献上了一场风趣幽默、精彩纷呈的讲座。

作为中国三十年来zui成功的大学生创业团队，万学教育书写了多个中国创业历史上的神话。张锐校友的演讲为在座的听众一一揭开了这辉煌创业历史背后的引人深思的谜团，分享了创业历程中的经验与教训。

张锐校友在演讲过程中，不断用管理学的思想强调个人、团体、组织在工作生活中的行为逻辑，同时用具体的数字突出时间的宝贵以及提升个人职业能力的急迫性，特别提出“职业能力在任何场合下均可以培养”的重要思想。

为了充分说明职业能力的可培养性，张锐校友列举几个团队成员以及他本人的真实案例，结合管理学中的“计划、组织、领导、控制”能力和营销学中的“产品、价格、渠道、促销”策略，就如何培养职业能力为在座的听众进行了深入浅出的讲解。

能力形成于大学生活

在大学期间，张锐校友是一名优秀的学生干部，他以多种形式为学生活动拉赞助，并组织了多项大型学术实践活动。其中，zui让张锐校友难忘的，也是zui能体现他能力的一次活动就是为三星*团中国总部李亨道会长策划并组织在中国人民大学的演讲，演讲取得了前**有的成功。这次活动的成功举办，不仅使张锐校友个人得到了韩国三星*团及奥美公关的赞誉，更令三星*团对中国人民大学产生了极大的关注，促进了双方日后的合作。

张锐校友认为组织大学的学生活动zui能培养个人的管理能力，所以他鼓励学生在大学时代要不断将所学知识应用于实践，促进个人能力的提升。

学生时代的*一桶金——41万元

讲座中张锐校友讲述了他赚取*一桶金——41万元的经历。上学期间，某公司研发了一种新的电子学习产品找到他来帮忙销售。他充分利用所学的管理学知识，组织了一个优秀的销售团队对产品进行市场调研，宣传促销，并通过市场调查反馈改善产品质量，加强技术改造，创新宣传方式，成功的帮助该公司卖掉所有库存产品，也为自己赚来了*一桶金!

“我拜托了很多朋友，吃了很多苦，像每个人讲述这个产品的优缺点。”在回想起这*一桶金的获得时，张锐校友如是说。正是凭着这种创业的激情和实践中的不断磨练，他为自己日后的发展奠定了坚实的基础。

从博士生到海文的CEO

“由于我在学校期间各方面表现都比较好，所以人大的一名老师推荐我去给海文做管理咨询和规划。”非典后，教育培训行业竞争日益激烈，而当时的海文教育虽然处于行业*先地位，但其优势并不突出，且发展面临困难。由于张锐自身的学院派素质加上他实际操作中积累的经验，使他往往能找到解决问题的关键。通过对海文各方面的调查，张锐很快发现了海文的漏洞。他组织自己的团队在海文的两个弱势市场进行实践，在两个海文几乎要放弃的市场取得了前**有的成功。张锐校友的出色表现博得了海文高层的认可，在校期间便兼职做了海文高管，并zui终成为海文学校的CEO。

创建精英团队，开始创业

经过长期的实践积累，张锐校友决定要自己创业。从中国人民大学水穿石酒吧，北大万柳公寓，一直到清华大学粤华园，还有南开大学马蹄湖畔，张锐校友用了将近一个星期的时间说服了一批在校的和刚毕业的学生组建了zui初的创业团队。他们纷纷放下了手上的研究项目和优越的就业机会，投身于他们即将为之奋斗的教育行业。他们科学的研究以往考研高分得主的学习经验，进一步创新优化培训内容及培训模式，针对学生需求精心策划培训模式。结果在不到一年的时间里，其规模从一个城市扩展到23个城市，所在市场份额都高居地区前三，创造了中国创业成功速度zui快的神话。创业两个月，成功融入上千万天使投资;创业一年，从6人到1200人，从1家到20家省级控股公司，销售收入超过一亿;创业一年半，2008年2月获得全球zui大和中国zui大风险投资基金--红衫资本和联想投资的2000万美金巨额投资，巨额投资的注入必将推进万学教育实现新的飞跃。

张锐校友通过自己的亲身经历告诉大家理想的成功之路始于大学，他的成功创业正在于他在校园时期积累的深厚管理积淀，同时也与他把熟练的专业知识不断用于实践息息相关。不论是张锐校友本人还是他所带领的团队，都善于将理论付诸于实践，并善于总结前人失败的教训，充分利用有限的资源，达到zui大的效益。在创业的路上，他们已不是传统意义上的摸索前进，而是从前人踏出的多条创业之路中寻找关键的步骤，找到zui适合他们企业成长的路径。他们取得的成就正如张锐校友所说“看似奇迹，但不是奇迹，是要投入努力就可以达到的成就”。

针对当今大学生未来之路的选择，张锐校友提出了很好的建议。无论考研、创业还是打工，重要的是都要有自己明确的方向，“切勿脚踏N只船”。如果有创业的想法，就应当储备丰富的理论知识，了解各行业的相关信息，组建优秀的团队等。

zui后张锐校友感谢商学院多年以来对他的培养，并对在座的听众送上了衷心的祝愿。他用一句导师曾经送给他的话与听众共勉——“理想的高度决定了生命的档次，如果你达到了*高的理想，那么你就找到了幸福。”