【商界领袖】专访万学总裁张锐:创业中的快乐人生

原文：《商界*袖》 2008年8月 精英写真版 P28-29 文：郑天坤

日前，联想投资与红杉资本联合将千万美元投资注入考研培训行业的教育*构——万学教育。而据 透露，此前，先后曾有30余家国内外的风险投资机构与万学进行接洽，其中不乏顶*风险投资的中国合伙 人。一家面向大学以上学历客户群体提供*端教育和咨询服务的教育*构，在短短不到两年的时间里，从 一家考研培训机构变身为拥有29家分校的全国连锁培训机构，并获得千万美元投资。惊叹之余，记者前往 探询万学教育的掌舵者。

张锐，万学海文教育*团总裁，2006年7月中国人民大学管理学博士毕业，2006年8月创办万学教育开始创业生涯。作为中国考研辅导*家，张锐三年来一人独揽了全国各大权*评估机构和*名媒体对考研培 训界所有*家人物评选的全部*高嘉奖，被称为目前中国考研教育领域中*具影响力的人物。

培训是一片亟待开发的沃土

张锐投身教育产业的渊源可以追溯到其在人大读博期间，当时他曾到考研培训机构海文考研兼职做管理 咨询，在兼职过程中，他在管理方面的独到见解和建议很快受到立竿见影的效果，海文考研在北京地区的考研 培训业务迅速做到*一。他为海文考研设计了一套新的管理方式，在两年内使海文考研的分支机构从2家扩大到23 家。当然，张锐的职务也一路飙升，由管理咨询师到校长助理再到公司副总，兼职CEO，直到毕业后创办万学教育并zui终戏剧化地将海文考研收购。

2006年7月，张锐博士毕业，外人眼中所有令人羡慕的工作机会都构不成对他的诱惑，他踏下心来专 心寻找一个行业，想以项目为切入点投身进去，不仅这个项目可以不断地发展，而且自己也可以不断地获 得进步。zui后，他发现教育行业就是一片亟待开发的沃土。当时，考研培训市场尚处于行业发展早期，市 场前景广阔，但现有培训机构的开发能力非常不足，用张锐的话说，“它们更多承担的只是一个中介功 能，把教师传递给学生，其间不创造任何价值，中国100多万考研消费者的深层次需求是被忽视和压抑着 的。”“怎么选择学校和专业?怎么才能考上研究生?怎么才能发表学术论文?能不能参加科研课题?等 等，这些才是学生zui关注而其他考研机构不去关注或者没有能力关注的方面。”

培训和服务都要独到

张锐认为，“教育培训行业里，企业要想做得好，zui关键的产品要做得好。”万学的核心产品便是万学所掌握的服务模型和教育技术，这两方面形成了在研究生入学咨询与考试培训等产品市场遥遥*先于同 类机构的优势。

在服务模型方面，在大量研究研究生入学考试规律和进行相关数据分析的基础上，万学提供的是针对国家研究生入学考试和学生实际需求的全*位、全过程的咨询服务。万学将学生考研全过程，包括从开始选择院校、专业到辅导、监控整个学习过程，zui后到考研复试以及第二志愿调剂等等细分为128个环节， 万学把服务全*覆盖到学生可能面临的每一个影响考研成功的环节。

欢乐来自于所从事的事业

“中关村是一个充满奇迹的地方，只要有能力你就能做得到。zui初，正是在这样一个信念的感召下，张锐将几个即情趣相投、志同道合，有素质优秀、富于创业精神，更能放弃短期利益、看到长远利益的精 英们聚集在一起共同开创万学的天下。在张锐看来，这是一支基因非常优良、完善的团队，所以就会避免 其他企业由于发展速度较快而出现的团队核心能力跟不上的情况，也不会出现由于日后人心不齐而造成的内部动荡。”

“从创立*一天起，我们就致力于成为传统教育的有益补充，想大学以上学历群体提供在教育和行业 培训课程。”2008年，获得了风险投资的张锐打算在年内将技术投入增加两倍，完成覆盖12个知识门类的 教学*优秀的师资力量。这次的2000万美元投资除了用于产品技术和服务技术全*升级和自由教育点的扩 张外，部分资金还讲用于年底之前并购5—6家在当地有独特优势的培训机构。

当然，万学在发展过程中也会与其他企业一样面临各种困难和困惑，但这些对于能够迅速找到解决方案，并具有很强执行力的张锐及其团队来说，算不得什么大的阻碍。对于创业，张锐有自己的价值理论，“我觉得一个人的快乐在于他创造的价值的大小，人的追求就是一生不断实现自己的价值，之所以选择创 业就是为了能更高境界地创造价值，为自己更为社会。现在我们整个团队的zui大快乐就来自于我们所从事的事业，来自对教育真理的不懈追求，而这也应该是教育行业的从业者必有的价值观元素。”