【经济观察报】万学秘笈：模板取胜

不少毕业生们正焦急地等待着考研分数公布，正是这些人孕育了巨大的考前培训市场。

2月22日，北京万学教育科技有限公司(以下简称，“万学”)宣布，该企业获得联想投资和红杉资本共同投资1000万美元，双方各占投资总额的50%并共同拥有万学教育约20%的股份。据万学方面透露，之前接洽的潜在投资者包括国内外30多家VC，其中包括顶*风险投资的中国合伙人，有的提出了更优惠的投资条件，并随时准备与万学签订投资意向书。

众多投资机构的兴趣，可以印证万学在不到两年的时间里，从一家考研培训学校变身为一家分布全国的连锁培训机构的成功经历。

模板取胜

当红杉和联想派人前来接洽时，万学在全国的研究生考前培训机构已经达到了29家，两年前这家连锁培训机构刚成立时只在北京和沈阳有分校。

作为公司的创*人之一，万学总裁张锐承认自己对教育行业怀有异乎寻常的热情。在人民大学读完博士后，张锐*一份工作就是在当时的考研培训机构海文兼职。在这过程中，他为海文设计了一套新的管理方式，并在短短两年内将海文的分支机构从2家扩大到23家。

2006年7月，张锐萌生了一个大胆的想法——通过他们的技术和管理方式，把几家考研培训机构和教学研究机构整合到一起，把看似无序的教育培训过程用更精细的科学方式控制和管理。与此同时，他遇到了后来的合作伙伴奚春华，后者毕业于耶鲁大学，曾在微软总部任职，眼下正在国内寻找投资项目。双方很快达成共识——将现有的培训教育资源进行整合。海文的家族拥有人也非常喜欢这种做法，并很快同意了合并提议。8月，他们zui终注册了一家公司——万学教育，并希望它成为那些前途无量的大学生们打算考研时的首选。

此时更多的人来到考研培训市场中掘金，而这个市场的简单投入和公开的盈利模式并不能成为保护先入者的门槛。为了能在同质化竞争中脱颖而出，万学将教育培训当作产品进行精耕细作。

万学设置了一套完整的数字建模体系，在对每个学员进行能力测试后，由2-3名教师和咨询师组成的顾问团队将为学员制定学习方案，并按照不同的学习阶段调配zui恰当的学习资料和课程。在长达半年甚至更长的周期内，这套课程将根据学员的具体情况被不断调整。

为了减少合作教师变动的风险，万学还开发出一种教学数据库，整合行业内*好的老师的教学经验，提供“精细到知识点的深度教育和矩阵服务”。据称，这种“教育技术”目前在国内外还没有先例。

这种精细教学模式的背后是万学300多人的教研项目研发团队，他们全部来自各大院校并拥有研究生以上学历。

他们研发的产品不仅包括有针对性的培训项目，还有帮助学员解决学习过程中反复出现的焦虑和厌烦情绪的心理驱动课程，范围涉及消费者关心的所有内容，从影视体育明星、到动漫游戏和历史人物。他们甚至向学员提出不同阶段的营养和维生素摄入建议并推荐zui有效的锻炼方式，比如每晚倒退行走1200米等等。独特的课程设置不仅吸引了学生，有的家长也偷偷“挤”到教室里听讲。

除了考研培训，万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等20多种行业的不同特点，万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料，帮助学习者将理论学术能力与实际应用能力进行对接。

据万学介绍，2007年下半年，万学教育在全国绝大部分省市的教育培训市场排名*一。培训人数超过10万人次。其培训课程中70%*先同行业其他机构，40%的课程具有垄断优势，也是zui受欢迎的考研培训机构。

投资方的看重

万学红杉资本在教育领域的首笔投资，在红杉中国基金创*合伙人沈南鹏看来，万学迅速创造行业*一的成绩是红杉做出决策投资的部分原因，但更吸引他们的是万学的盈利模式在其他教育领域的延伸价值。

“红杉对中国教育市场的未来发展有很大预期，因此我们选择zui有可能实现这一期望的优秀团队和企业。”沈南鹏说，“万学业务所在的细分教育领域，不但有足够规模的现实空间和潜在机会，而且在*端技术体系和覆盖全国的渠道平台之上，沿着价值链横向和纵向发展的市场空间非常广阔。”

根据ChinaVenture《2007中国教育培训市场投资行为研究报告》显示，教育行业投资成为VC关注焦点，2007年9、10月份，教育行业吸引投资约1.3亿美元。

除了看好中国民办教育这个亟待开发的巨大市场，一向以“人和事的匹配”为投资要诀的联想投资有限公司执行董事刘二海更看好万学的管理团队。他表示，“万学的团队所掌握的先进教育与服务技术、成熟的管理机制与能力、全国市场份额和渠道格局都显示出独特的优势，让我们意识到这将是一个非常优秀的企业。”

有了投资，张锐打算在2008年内，将技术投入增加两倍，完成覆盖12个知识门类的教学数据库的全*开发，并继续招募行业中*优秀的师资力量。这次的1000万美元除了用于产品技术和服务技术全*升级和自有教育点的扩张外，部分资金还将用于在年底之前并购5-6家在当地有独特优势的培训机构。

“从创立*一天起，我们就致力于成为传统教育的有益补充，向大学以上学历群体提供再教育和行业培训课程。”张锐说，“在这一点上，我们和其他的教育*构有很大不同。”他将获得风险资金归功于作为财务顾问的华兴资本CEO包凡和他的团队，并透露，未来一年内，华兴资本还将帮助万学引入10倍以上的风险投资。

据悉，华兴资本是促成此次投资的红娘。去年华兴资本就曾为万学融得*一笔100万元私募资金，而包凡本人也是万学的投资者。